銷售經理(lǐ)（PVA\PVC等産品方向；地域不限）
面議(yì)
最低(dī)學曆：
本科
招聘人數：
10
經驗要求：
1-3年
工(gōng)作(zuò)地區(qū)：
廣東省廣州市
崗位職責：
1.年度銷售計(jì)劃的制定與執行：根據已合作(zuò)客戶群的需求制定公司年度銷售任務，分解并制定具體的銷售目标到(dào)各業務經理(lǐ);監督執行銷售政策及策略，指導業務經理(lǐ)的銷售業務技能(néng)，檢查、監督銷售目标的完成情況，及時(shí)發現(xiàn)問題并解決問題，保證公司市場占有率和(hé)銷售目标的達成;
2. 銷售回款：根據客戶的回款制度及經營資信情況，審批發貨訂單，并随時(shí)跟進業務經理(lǐ)各客戶應收款，确保其處于正常範圍;每月分析各家客戶回款情況及應收帳的信息，指導各業務經理(lǐ)提高(gāo)回款，确保月度回款目标的100%。
3.銷售費用(yòng)控制：根據公司的銷售任務控制部門(mén)的銷售費用(yòng)預算(suàn)，組織各業務經理(lǐ)嚴格按照費用(yòng)預算(suàn)指标完成銷售任務;審核部門(mén)的運輸費用(yòng)及出差費用(yòng)的合理(lǐ)性。
4.銷售價格及合同等文(wén)件的審批：結合各家客戶的銷售預算(suàn)、我們的采購成本及客戶原采購價格審核給各家客戶的銷售價格，重點把握合同中我方的質量責任、結算(suàn)條件、違約責任等條款，規避合同帶給我們的法律風(fēng)險。
5.異常訂單及回款的分析及應對(duì)：監督落實每月異常訂單的原因分析及部署後續工(gōng)作(zuò)的跟進重點，确保及時(shí)掌握客戶的使用(yòng)量正常;針對(duì)回款異常客戶，與業務經理(lǐ)商議(yì)異常原因及确定下(xià)一步的回款策略及目标。
6.客戶關系維護與管理(lǐ)：負責定期拜訪重要的客戶，監督、指導業務經理(lǐ)對(duì)客戶的定期拜訪及出差随訪情況的總結備案，随時(shí)了(le)解客戶生産異常問題(備案《客戶生産異常調查表》)及經營狀況，協助技術人員及有關部門(mén)及時(shí)處理(lǐ)客戶異議(yì)和(hé)投訴，以提高(gāo)客戶滿意度，建立長期、良好(hǎo)、穩固的客戶關系。
7.市場開(kāi)發：根據公司業務發展戰略及銷售部門(mén)的銷售目标，了(le)解客戶需求動态，指導各業務經理(lǐ)挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發情況進行跟蹤及銷售策略的指導，以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的。
8.銷售信息管理(lǐ)：根據公司業務發展需要及市場特點，組織收集客戶的原材料供應信息及價格變化、産品市場行情變化及重點競争對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，并對(duì)市場信息進行分析、預測并制定下(xià)一步的發貨、回款政策及銷售策略，及時(shí)向公司領導彙報(bào)。
9.監督各家客戶檔案的适時(shí)更新及完善，确保客戶信息完整，爲銷售策略的制定提供基礎保證。
10.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和(hé)規章制度，拟定人員的招聘、培訓、工(gōng)作(zuò)任務分配及業務指導等，制定下(xià)屬的考核目标并定期溝通績效評估結果、提出改進建議(yì)，幫助下(xià)屬員工(gōng)提高(gāo)工(gōng)作(zuò)業績，增強團隊凝聚力和(hé)合作(zuò)精神，以建立一支高(gāo)效的銷售團隊，支持銷售目标的達成。
11.嚴格執行公司管理(lǐ)的工(gōng)作(zuò)流程，積極協調配合好(hǎo)與各部門(mén)的工(gōng)作(zuò)關系。
12.按時(shí)完成公司安排的其它事(shì)情
任職要求：
1、化工(gōng)類或高(gāo)分子材料相關專業本科以上(shàng)學曆。
2、有化工(gōng)行業從(cóng)業經曆，銷售過PVC加工(gōng)制品，熟悉PVC生産相關的知(zhī)識。有膠粘劑類、刨花(huā)闆、複合闆、家具、塑膠顆粒銷售工(gōng)作(zuò)經驗優先。
3、掌握國内PVC的生産廠(chǎng)家及産能(néng)分布，熟悉不同反應釜的結構及各種聚合入料方式的差異，了(le)解PVC品質的差異對(duì)後加工(gōng)的影響。
4、适應能(néng)力強，能(néng)快(kuài)速掌握公司新産品的性能(néng)、參數、适用(yòng)性、産品賣點等基礎信息;熱衷銷售工(gōng)作(zuò)，具備良好(hǎo)的市場營銷經驗、良好(hǎo)的市場開(kāi)拓能(néng)力及研判能(néng)力;
5、具備良好(hǎo)溝通能(néng)力和(hé)談判能(néng)力，思維敏捷、善于抓住客戶心理(lǐ)需求;具有吃苦耐勞的敬業精神，能(néng)适應經常出差。
工(gōng)作(zuò)地點在華東、華南和(hé)西南地區(qū)。
雲南根赢科技有限公司
公司緻力于碳化工(gōng)事(shì)業，布局生物乙醇爲原料的乙烯基聚合物。我們認爲植物通過光合作(zuò)用(yòng)把光能(néng)轉化爲化工(gōng)原料，是太陽能(néng)有效利用(yòng)的方式之一，讓人與自(zì)然和(hé)諧共存，讓我們的客戶、供應商都能(néng)互惠共赢、永續發展。
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